2007-3-3 13:12
zyh191
中关村：传说中的骗子一条街
[size=12px]声明：首先本人擅长逻辑推理，自许有很强洞察力，虽然我不是在中关村圈里混的，但是转两遍中关村后，的确发现这个圈子真的很有意思，中关村这潭水很深。此外本人所有推理皆为一家之言，难免有所漏洞，如果有错误请中立者指正，如果说的正确也请受害者帮忙顶贴，以防更多朋友被害。
拍案惊奇一：好经典——标准奸商设计的商业模型
第一步：设局——货比两家
在我们购物的时候，99.99……%的人都会想到货比三家，尤其是像电脑这样的大件更是货比三家不可。在我们的思维惯性里，只有货比三家之后才能知道所要购买产品的实际价格，才能不花冤枉钱。JS行奸思路一：货比三家，价比两家，最后转型。我解释一下这句话的意思。有许多朋友到中关村转笔记本，主要关注以下几点（针对已经选好型号的朋友）：价格\是否是水货样机\是否开票。其实这三点是都可以造假的，每一点的造假都可以说是非常的专业，普通顾客根本看不出端倪来。其他两点先不说，我从价格造假给大家说起。不熟悉中关村权利的朋友很可能会问：“价格怎么会造假呢？难道JS还会在最后给钱的时候强买强卖不成？”其实不是这样的，在我们到中关村看电脑的时候，我们最先对商家说的话就是“***型号电脑多少钱？”然后商家就会给你一个报价，如果你遇到的是奸商，他给你的价格肯定非常低，不仅低于正当商家的报价，而且更远低于媒体价，他还会同时问你一个问题：“是今天要吗？或：什么时间要呢？”——这就是他们的第一步，超低报价留住顾客。 朋友，当你听到商家问你这句话时，就一定要警惕了，最好尽快离去（当然也可同逗逗奸商玩。呵呵）。在正常情况下，就可以肯定，你以JS给你的价格肯定拿不到货（因为他们赚不到钱）。
第二步：收尾——转型
奸商一般是在和你谈很长时间之后，才告诉你：“在10分钟前最后一台机子已经卖出去了，真抱歉，你看看这款机子吧，这是我们今天的促销机型，他的性能和那款相差无几，而且还有***优点。……” 他们给你转的型号多半你不太了解，正因为他正抓住你对新型号的价格不太了解，因此他给的价格较高。由于此时你已经和商家聊得比较熟悉，自然心中的警惕性下降，因而很容易被JS忽悠。
点评：我真的很佩服最先设计这套思路的大奸商，他很好的抓住了顾客的思维惯性，而且如果是一个心思缜密的奸商，完全可以做的滴水不漏，很容易就能将顾客掉上钩。在这里请接受小弟一拜！
拍案惊奇二：骗子一条街，竟都说自己超级无敌诚信。
至于这一点我就不想多说了，与中关村的JS们打过交到的朋友肯定都有这样的感觉，他们有时说的都让我差点相信，但由于本人生性多疑，因此这点还是瞒不过我的。
让我教你如何玩转奸商：
看报价：以媒体价为准，一般的成交价格都会在媒体价以下，但千万不要过于贪婪，很有可能从报价低处买的机子比你从报价高处买还亏。
警惕看待商家推荐的机型：……。[/size]